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  开拓日本直销市场,也许比你想象的更容易  

9月3日-8日,第三届国际直销领袖18人论坛·日本站成功举行。

此活动由帝瑞集团主办,上壹策划承办每年在全球选择数个极具直销发展潜力的国家作为举办地,将行业论坛与当地商务考察相结合,旨在搭建中国直销精英领袖与国际直销界的深度交流平台




丰富多样的考察行程

国际直销领袖18人论坛考察团抵达日本后,在日方企业带领下,先后参访了日本天士力国际、VOGOLIFE、绿加利NATURALLY PLUS等知名企业。随后18人论坛会议在中日双方直销代表的期待中,隆重拉开帷幕,中日嘉宾纷纷登场,从不同角度分享观点。会议结束后,代表团前往浅草雷门观音寺、仲見世商业街、皇居外苑、新宿等多个日本最精品的地点参观考察,圆满的完成了此次的考察任务。


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中日嘉宾精彩演讲

中日直销精英代表在演讲台上纷纷分享对行业和国际直销市场的见解。YKC SYSTEM CONSULTING CO.LTD 董事长CEO藤野正樹分享《日本直销行业的未来》,日本直销流通协会事务局长高桥政明做了《日本直销市场概况分享》,北方大陆家和联盟全球执行董事刘家齐进行《同一个世界,同一个梦想》的精彩演讲,LUCAS GROBAL CO.LED 总裁和田MAX 家次也做了《创造直销神话历程》精彩分享,路佳思環球有限公司总裁渡部道也分享《让中国直销企业品牌走向全球世界——日本站》,仙芝科技总裁兼首席执行官冉永夫做主题演讲《全球拓展中直销管理人才“本土化”》。现场嘉宾都收获满满。以下为部分嘉宾的精彩演讲。


演讲嘉宾

渡部道也

路佳思環球有限公司LUCAS GLOBAL CO., LTD. 副总裁

演讲主题

让中国直销企业品牌走向全球世界——日本站

演讲核心内容

1.日本直销行业外资企业业绩排行情况简介

2.在日本实现本土化并持续发展的理由

  • 想过节日、想举办会议活动、灵活应用优惠

  • 归属感强烈,形成组织后不易崩垮

  • 信赖关系可靠、口头销售效果高

3.可被日本接纳的特征

  • 名气声望确立的公司,可维持安定业绩

  • 外国货,产品优势、创造

  • 对外资企业的自豪感

4.中日直销市场比较

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5.拥有日本直销公司的方法

  • 成立公司资本金1元以上,如已设立事务所并已拟定公司章程约2周即可成立。

  • 收购现存的日本直销公司,即已拥有产品、公司、客户、营业员


演讲嘉宾

刘家齐 

北方大陆家和联盟全球执行董事

演讲主题

同一个世界,同一个梦想

演讲核心内容

1. 用科学发展观传承直销本源和精神

  •  重视产品而非重视制度

  •  重视可持续发展而非重视眼前业绩

  •  重视伙伴共同发展而非重视自己个人利益

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2.用直销传承的态度去创新并铸造系统灵魂

  • 全球经济发展的规律寻求直销创新发展的脉搏

Ø 没有传承的创新就是背叛祖宗

Ø 全球经济复苏带来国际直销行业契机

Ø 中国模式带给世界的惊喜演变出来行业创新机会

  • 科技进步,自媒体发展对行业带来的机遇

Ø 传播快捷且成本极低

Ø 无距离沟通带来的全球发展机会

Ø 系统文化教育变的简单容易

3.用系统文化去引领所有从业人员的价值观

  • 系统建设变成企业化运营是大势所趋

Ø 组织营销中,品牌的号召力就是责任和结果的体现

Ø 重视服务、重视人才培养、重视人文关怀就是企业发展核心

Ø 用经营企业的心态,用匠心致初心

  • 系统建设的核心命脉是系统的文化建设

Ø 文化建设不是写在墙上的广告

Ø 唯一能让人与事持续发展的因素就是实践中见证的精神,就是文化

4.用居安思危的心态去维护并更新系统

  • 家和联盟是中国直销系统建设的典范

Ø 重视商业规则的情况下,系统战略先行

Ø 解放领导人是家和联盟的创造力

Ø 责任使命是领导人最大的工作,而不是业绩

  • 家和联盟一定会成为国际上一流的组织营销系统

Ø 五千年华夏文明的孕育,中华古国的文化传播者

Ø 无国界的包容创新典范

Ø 最代表时代的企业平台和系统运营平台


演讲嘉宾

高桥政明 

日本直销流通协会事务局长

演讲主题

日本直销市场概况

演讲核心内容

1.防止出现以下有关消费者的问题

营业自由、信访、消费者问题是日本行政机关积极介入的领域,所以要提供对消费者有利的解决方案。

  • 被禁止的行为:“一定要好的,一定会好”被禁止,禁止使用sns等方式接近。还有被禁止恐吓或拒绝解约。

  • 全国1000个以上的消费生活中心接受信访,集聚到国民生活中心。有增加信访的企业将从去年12月1日开始实行“最长2年业务停止”行政处分。如果受到处分,将在行政机关的网站上公布并受到重大打击。另外,禁止开业的规定也会被重视。

2.特别严格的补充法规

不能发送包含网络体验信息和功能效果的资料。

如果有“会失去医生治疗的机会”的宣传偏向性,行政机关会劝阻。

3.发展60年日本直销市场的从业者前景

这是世界第一的高龄化社会,60岁以后的直销从业者在增加。最近的从业人群倾向是“以新的动机参加,在短期内成为领导者”的情况有所增加。

4.“以新的动机参加,在短期内成为领导”的人优势

不仅仅局限在谈论“额外收入和优秀的健康美容产品”,他们还向对象传达“他人贡献”、“身边的社会贡献”、“生活方式的转换”等等。

5.日本直销制度的本质

和对方的信赖关系的构建和根据对方的要求提供相关信息。


演讲嘉宾

冉永夫

仙芝科技总裁兼首席执行官

演讲主题

全球拓展中直销管理人才“本土化”

演讲核心内容

随着全球直销交流的加速,在直销企业跨国跨区扩张中,经营管理人才在其中起着重要的“桥梁”作用。“全球化”下如何实现管理人才的“本土化”?

1.从企业来讲,可从战略、文化、信任、培训板块,实现人才管理。

战略包括企业全球化发展中的整体战略,也包括在当地发展的战略方向;文化包括企业文化,也要尊重和切入当地的文化,传递企业对人才的信任,对人才实现本土化培训或当地人才进行企业培训管理。

2.从人才来讲,可从忠诚度、文化、相信、发展板块,反作用于企业全球化发展。

内容包括建立管理人才的忠诚度,建立管理人才认同的文化核心,管理人才成长的同时对企业和未来发展方向有信心,协调统一当地市场和母公司的发展战略,用全球化发展的战略眼光看未来,共同推进企业的全球化发展。

总体来说,我们要在文化、市场、人才的方向发展上,体现“和而不同”。


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论坛结束后,《直销》月刊电子商务总编((株)サクセスマーケティング 月刊誌ネットワークビジネス 編集長)滝田正三先生对冉永夫总裁进行了一对一新闻采访。蔡尚融总裁、刘家齐博士也接受了采访。



日本名胜景点考察

国际直销领袖18人论坛不仅有严肃的企业参访+高端论坛,还精心设置了旅游考察板块!在路佳思环球有限公司开发部经理孙涛先生、路佳思环球有限公司董事室室长陈金柱先生、路佳思环球有限公司(日本)执行役员秀山克之先生的陪同下,中方直销领袖代表团前往浅草雷门观音寺、皇居外苑、新宿、富士山五合目、忍野八海等多个日本最精品的地点参观考察,了解当地民俗,感受异域生活方式,尽享日式东瀛风情!


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THE END

此次活动,收获颇丰。深度理解日本直销市场概况,学习日企成功经验,在细致周到的参访安排中,切身感受到融入每一个细节的“工匠精神”!